Kam smeruje úsilie úspešný obchodník?

Na čo sa sústredí úspešný obchodník? Predsa na obchod!

Ono sa to ľahko povie, alebo v mojom prípade napíše, ale umožniť obchodníkovi sústredenie primárne (alebo dokonca len) na obchodovanie, je fuška. Formou dotazníka sme oslovili stovku obchodníkov a zisťovali, koľko času venujú rôznym činnostiam. Pozrite sa na výsledky: Z prieskumu vychádza, že typický obchodník strávi prácou 46,5 hodiny týždenne.

Jeho pracovný týždeň obsahuje tieto aktivity:

• Vyhľadávanie příležistostí (10h)
• Dohováranie schôdzok (5h)
• Príprava na rokovanie (2h)
• Obchodovanie (8h)
• Tvorba ponúk (3h)
• Práca s CRM (5,5h)
• Fakturácia (3h)
• Cestovanie (8h)
• Sebavzdelávanie (2h)

Z prieskumu vyplýva, že obchodník sa čistému obchodovanie venuje iba 8h týždenne. Pritom presne to je činnosť, ktorá živí firmu aj obchodníka samého. Zapracujte na tom, aby mal obchodník viac času na obchodovanie.

Tipy, ako uvoľniť obchodníkovi ruky, nájdete v ďalšom článku.